第四十七章 风云际会 (第1/2页)
　　
　　来电的是广告公司老总程凯，他说有一个很不错的聚会，更是天大的机会，等待韩皓参与。
　　
　　“中央电视台将举办广告黄金时段的全国招标大会，央视广告部谭总是我的一个好朋友，他们决定今年搞一次大动作，邀请全国各路英豪到首都一决高下。”
　　
　　程凯在电话另一头说得兴高采烈，反倒韩皓有些不知所然。
　　
　　“标王？这有什么用处？”
　　
　　看到韩皓一副无动于衷的态度，程凯真是恨铁不成钢，他挂断电话说飞过来跟韩皓面谈。
　　
　　身为广告业精英的直觉，程凯对央视提出的“标王”这个概念很有兴趣。在他们朋友圈的私下讨论时，程凯就知道央视将会对“标王”进行扶持炒作，谁戴上了这顶帽子，谁就可能一朝为天下闻！
　　
　　想想看，要让中国十一亿人都知晓大名，对广告从业人员来说是多么艰巨而又伟大的事业。现在，中央电视台给了大家一个机会，程凯决定抓住它。为何他想到了韩皓呢？一是因为当时来华夏厂韩皓曾说过年底要推出整车产品。二是华夏厂有钱有实力能办成功这个策划。
　　
　　一想到自己要亲手打造中国广告史上的大事件，程凯便按捺不住激动的心情。
　　
　　果不其然，第二天韩皓就在虎山见到了风尘仆仆的程凯。
　　
　　“打广告？我本来就想在报纸上投投就好，现在我们厂产品供不应求，没必要跑到央视去打广告吧？而且那里的广告费那么贵。”
　　
　　“你让我怎么说你？我想问问一个人的眼界是不是决定了他的格局大小。你们工厂的产品是不是准备销售到全国每一个角落？如果你愿意在浙海省一亩三分地上折腾，那我转头就走！”
　　
　　程凯有些抓狂，韩皓就是不明白他的良苦用心，也不知道正有一个天大的机会摆在眼前。但他必须说服韩皓，不然不但自己后悔，韩皓也会后悔一辈子。
　　
　　“市场我们肯定要向全国走，毕竟浙海一个省养活不了我们厂。但这跟我们去抢什么标王有什么关系？”
　　
　　现在华夏公主踏板车表现不错，韩皓觉得投那么多钱广告不如把资金用在研发上更好。
　　
　　“那好，我举一个例子，你们华夏公主的车，如果跟嘉陵厂的产品一模一样，价格也完全一致，你说消费者在两辆车面前，到底会选择哪一辆的几率大？”
　　
　　“那肯定是嘉陵厂，毕竟他们知名度高。”
　　
　　对程凯的提问，韩皓不假思索回答。
　　
　　现在华夏公主卖得好，就因为市场上没有同类产品。
　　
　　“你看这就是广告宣传的力量，产品的品牌塑造不是一朝一夕，但宣传肯定是必不可少。好比可口可乐这些大公司，每年都会拿出固定比例的宣传费来推广，就为了保持品牌的形象。像你推出的华夏公主踏板车，现在全国知道你们这个牌子的人你估算下大概能有多少？”
　　
　　“嗯，几万人吧，都是接触到我们产品后才说好。”
　　
　　对问题，韩皓老老实实回答，现在华夏厂的产品除了发动机知名度广一些，整车华夏公主影响基本只在浙海省内几个城市。
　　
　　“几万人知道你们产品，到底买了多少台车了？”
　　
　　“3000多台吧，我们的产量正在逐步爬坡当中。”
　　
　　“如果我把这个倍数放大，要是1亿人知道了你们的产品，你觉得到时销量会是多少？”
　　
　　看到韩皓沉默，程凯继续加了一把火问道。
　　
　　“明年你们工厂的预计销量是多少？具体摊到每辆车身上广告费用是多少？”
　　
　　“45万辆吧，具体分摊费用没有想过。”
　　
　　韩皓保守地回答，原计划55万辆他决定有所保留。
　　
　　“按你们现在9800元的销售价计算，每辆车挤出100元广告费算是绰绰有余吧？1%的广告成本在业界看来已经是极低的比例。我敢打包票，如果你夺了标王，这45万辆目标肯定能完成，甚至远超一倍的产量都能达到。想想看，犹如武侠小说中天下英雄尽聚一处，然后被一个无名小卒抢了头筹，这是多么值得称道的事情！”
　　
　　
　　
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