第一百七十四章 洋鬼子低头了 (第1/2页)
　　
　　秦海说的莱戈公司，并不是一家冶金设备制造企业，而是一家钢铁冶炼企业。托尼对莱戈公司是十分熟悉的，因为这家公司也是奥索公司的客户之一，它的许多设备都是从奥索公司采购的。
　　
　　正因为对莱戈的情况十分了解，托尼才知道秦海的暗示有多么无耻。在莱戈公司，有一台与他们现在销售的这两台电炉同时代的旧电炉，如今已经废弃，如果有人愿意出350万购买，莱戈公司绝对是会双手奉上的。
　　
　　莱戈公司废弃的这台电炉，说是旧货，其实还有七八成新。在莱戈公司购入这台电炉之后不久，超高功率电炉的概念就开始流行了。由于超高功率电炉有更高的生产效率，能够节约电能和劳动力，所以莱戈公司便将这台老电炉搁置起来，转而采购了一台新电炉用于生产。
　　
　　对于中国人来说，如果确定了要采购普通功率电炉，那么购买奥索公司库存的全新旧型号电炉，与购买莱戈公司淘汰下来的仍有七八成新的二手货，其实差别并不大。莱戈公司那台电炉需要进行一些简单的维修，还要加上拆卸的成本，但总体算起来还是要更便宜一些的。秦海说如果奥索公司不愿意降价，那他们就去买莱戈公司的二手电炉，在托尼看来，这绝对不是一句威胁，而是一种可能的选择。
　　
　　更可怕的是，一旦中国人开始动这方面的脑筋，那奥索公司这两台电炉就真的只能留着下崽了。在整个西班牙，至少有十几家钢铁厂手里有淘汰的旧电炉，都是愿意以卖废品的价格处理掉的，中国人能联系上莱戈公司，自然也能联系上其他的公司，有便宜货可捡的时候，谁还会上赶着去买贵的东西呢？
　　
　　“秦先生，我觉得我们之间可能有一些误会。”托尼的话彻底软下来了。秦海手里攥着一手好牌，托尼什么也没有，只能变得低三下四。
　　
　　“两套设备1400万，这个价格实在是太低了。我没有得到这样的授权。我想，你们大老远跑到西班牙来，也是希望采购一台全新的设备，而不是去拆卸一台二手设备。所以，我觉得如果价钱合适的话，我们之间的交易才是最符合贵方利益的。”托尼咬文嚼字地说道。
　　
　　秦海和善地一笑，说道：“在这个问题上，我与托尼先生的想法是一样的。我们的确希望采购两套全新的设备，尽管它们的设计相对陈旧了一些。既然大家达成了共识，那么在价格的问题上。就不必多费口舌了吧？”
　　
　　“好吧，两套设备，2200万，秦先生觉得如何？”托尼咬着牙说道。
　　
　　“最多1500万。”秦海平静地加了一点价格。
　　
　　“2000万？”托尼又说道。
　　
　　“1550万。”秦海加价的幅度减少了。
　　
　　“1800万，这的确是我们的底价了。如果再低的话，伊萨克先生会把我们开除的。”托尼打起了感情牌。
　　
　　秦海不为所动，说道：“一口价，1600万。”
　　
　　“离岸价？”托尼连撞墙的心都有了。
　　
　　“到岸价。”秦海才不会客气呢，1600万买你们两台过气的设备，已经对得起你们了，这运费和保险费。不好意思，只能让你们垫上了。
　　
　　“我需要请示总裁。”托尼说道。
　　
　　“我们会在马德里再呆一星期，如果三天之内我们无法得到一个满意的答复，那我们只好去和莱戈公司谈判了，对了，劳思公司据说也想处理掉他们的旧电炉。我听说，他们那台电炉也是贵公司的杰作……”秦海笑呵呵地又扔了一张牌出来。昨天一天，他让戈内特陪着自己跑了好几家钢厂，还打了不少电话，就是为了掌握这些信息的。
　　
　　“你们会得到满意的答复的……”托尼像泄了气的皮球一样。喃喃地说道。
　　
　　秦海一行离开奥索公司的时候，托尼和瓦伦丁已经没有了先前的傲气，他们客客气气地把几个中国人送到公司门外，甚至还帮他们叫了出租车，然后陪着笑脸握手道别。
　　
　　“咱们就这样被他们要挟了？”看着出租车离开，瓦伦丁扭头对托尼问道。
　　
　　“你没发现吗，这个秦是他们准备的秘密武器。我敢打赌，在我们和蒋他们洽谈的时候，秦正在马德里调查我们的底细呢。”托尼说道。
　　
　　瓦伦丁抱怨道：“托尼先生，我早就说过，咱们这两台电炉卖不出这么高的价钱，如果当初我们开的价钱只是1200万或者1400万，恐怕这些中国人早就和咱们签约了。”
　　
　　托尼没好气地说道：“我不需要你告诉我如何谈判，你现在要做的是去写一份详细的报告，向总裁说明这两套电炉已经严重过时，我们经过艰难的努力，终于让中国人用1600万的价格全部买走了。千万别忘记，中国人最初开出的价格是两套设备1400万，而我们却让他们加上了200万。”
　　
　　
　　
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